브랜드 ‘ F REITAG'의 라이프 스타일을 통한 소비자 연령층 확대를 위한 마케팅 전략

교과 : : 학번 : 이름

麟臣컨텐

,V형관

디자인 마케팅 1분반 32221288 김하영

목차

2. SOWT 분석

4. Aisas단계 실행

5. DESIGN SOLUTION

6. DESIGN OBJECTIVE

7. 전체적 결론 및 평가

1. 브랜드 소개 및 BACK GROUND

3. TO BE SOLUTION 나열 및 중요 SOLUTION 선정 및 설명

1. 브랜드 소개 및 BACK GROUND

선택한 브랜드는 ‘FREITAG’이다. 이 가방 브랜드는 1993년 마틴 프라이탁 형제가 설립했으며, 버려진 트럭 방수포, 자전거 안장, 안전벨트 등을 재활용하여 가방을 만든 것으 로 유명하다. 오랫동안 기업을 유지하면서 프라이탁의 독특한 디자인과 내구성으로 인해 전 세계적으로 꾸준한 인기를 가지고 있다. 더하여 환경 보호에 대한 가치를 신천하는 브랜드 로 알려져 있으며, 다양한 친환경 활동을 통해 환경보호에 기여하고 있는 패션브랜드이다. 이 브랜드를 선택한 이유는 업사이클링 제품을 판매하는 것이 주된 이유였다. 더하여 디자 인과 방식을 조화롭게 결합하여 현재까지고 많은 마니아층을 형성할 수 있다는 것에 놀라웠 다. 이 브랜드는 제품성, 브랜성을 모두 다 가지고 있는 브랜드이다. 최근 들어 ‘에코’, ‘친환 경’ 이슈가 크게 작용하면서 한국에서 많은 젊은 사람들에게 호기심을 작용하는 브랜드의 이미지로 자리 잡고 있다. 이 브랜드가 현재까지고 전 세계적으로 꾸준하게 이어올 수 있었 던 것은 이 브랜드를 추구하는 소비자층이 있기 때문이라고 생각한다. 하지만, 아직 한국에 서는 MZ세대 위주로 홍보가 되고 있다. 빠른 패션 유행 변화로 인해 ‘FREITAG’이 한국에 서 꾸준한 인기 없이 사라질 수 있다고 생각한다. 나는 이러한 문제점을 가지고 가방 브랜 드 ‘FREITAG’이 한국에서 빠른 경쟁과 유행 변화에 어떠한 방식과 방향성을 가지고 꾸준 한 성장을 이어갈 것인가를 중점으로 다루고자 한다.

2. SOWT 분석

내부 환경분석

강점 디자인 희소성 다양한 제품 라인 가방의 고품질, 내구성 업사이클링 기회*강점

약점

높은 가격 시장 점유율 낮음

기회*약점

한국에서 젊은 사람들에게 호 낮은 시장점유율을 늘리기 위 글로벌 시장 확대 기심을 자극하는 브랜드이다. 해서 오프라인 매장을 증설이 이 브랜드의 제품의 품질, 디 필요하고, 온라인 판매를 확 외 온,오프라인 판매 자인성, 가치를 이용하여 라 대해야 함, 부 이프 스타일과 결합한 해결방 환 기 젊은 세대 유입 확 안이 필요하다고 생각한다. ▶ 현재 이 브랜드의 오프라 경회분인 매장은 본사에서 직접 관대석▶이 브랜드와 결합할 수 리하고 있다. 이 관리를 통해 라이프 스타일 확 있는 라이프 스타일은 ‘자전 각 매장별 관리와 상품의 품 거’이다. 의 가방의 본질을 질이 일정할 수 있는 장점이 대(스포츠 등) ‘자전거를 타는 사람’들을 위 있다. 한국에는 현재 서울 2 한 가방이었다. 외국과 한국 개, 제주 1개의 오프라인 매

타 가방 브랜드와 저가 가방 브랜드

위기

빠른 유행의 변화

의 문화차이에서는 한국은 자 전거를 탈 때, 가방을 잘 가 지고 있지 않다는 점이다. 따 라서 국내 자전거 브랜드와 협업을 통한 라이프스타일 문 화를 형성하는 방안이다. 위기*강점 가방의 품질을 증명하고 오랫 동안 이 기업이 유지되고 있 고 빠른 유행에도 불구하고 기업에 정체성을 가지고 앞으 로도 유지될 수 있다는 가능 성을 보여주는 홍보 마케팅을 해야 한다.

‘지속가능한’을 키워드로 ▶ 한 기업 홍보영상을 제작해야 한다. 이 영상에서 ‘친환경’, ‘장기간’, ‘제품의 품질’, ‘라이 프 스타일‘ 등 모든 것을 내 포할 수 있는 기업 홍보영상 을 제작하는 방안이다.

장을 가지고 있다. 이 외에 지역을 한정하여 과하게 매장 증설하기보다는 ‘친환경’을 콘셉트로 한 지역오프라인 매 장을 오픈하는 것이 이 브랜 드를 유지할 수 있는 방안이 라고 생각한다. 위기*약점 신규 고객들이 이 브랜드를 부담스럽지 않게 접근할 수 있는 저렴하지만 품질이 높은 상품이 필요하다.

이 브랜드에서 가장 낮은 ▶ 상품은 ‘키링’이다. 하지만, 가격대비 조금 아깝다고 느껴 지는 부분들이 있다. 이러한 상품들을 보완하여 신규고객 이 부담스럽지 않게 구매할 수 있는 효율성과 디자인을 결합한 상품이 필요하다..

3. TO BE SOLUTION 나열 및 중요 SOLUTION 선정 및 설명

- TO BE SOLUTION 나열 1. 국내 자전거 브랜드와 협업을 통한 한국의 자전거 라이프 스타일 정착 2. 지방 지역에 한정하여 ‘친환경’을 컨셉으로 한 오프라인 매장 오픈 기획 3. ‘지속가능한’을 키워드로 한 브랜드 ‘FREITAG’ 홍보 영상 기획 4. 신규 고객들이 쉽게 접할 수 있는 상품 디자인

- TO BE SOLUTION 선정 및 설명 이 중에서 1번과 3번이 주요 해결방안이다. 1번에는 4번도 같이 포함되게 된다. 일 단 1번을 첫 번째로 선택한 이유는 한국에서 이 브랜드가 호기심으로 남는 것이 아니라 정 착할 수 있는 방식이라고 생각되었다. 국내 자전거 브랜드와 협업을 통해서 여러 챌린지도 같이 수행할 수 있지만, 브랜드를 알리기 위해서는 프라이탁에서 자전거 용품을 제작하는 것이다. 신규 고객들에게 쉽게 접할 수 있는 상품 겸 홍보를 위한 제작하는 것이다. 이를 통해 브랜드 만의 개성과 품질을 보장하고 새로운 신규 고객의 유입을 더하며 라이프 스타

일과 브랜드를 결합할 수 있는 방안이라고 생각했다. 또한 젊은 사람뿐만 아니라 다양한 연 령층의 자전거를 타는 사람들에게도 브랜드를 알릴 수 있는 방식이다. 두 번째는 3번을 선택했다. 그 이유는 현재 패션의 유행을 빠르게 변화하고 그 변화를 통해 서 프라이탁도 젊은 사람들에게 유입되었다. 이러한 유입을 통해서 젊은 사람들만 사용하는 가방이 아닌 모든 연령의 사람들도 편하게 이용 가능 하다는 인식을 가지는 것이 중요하다 고 판단 되었다. 브랜드 홍보영상을 통해서 오랫동안 유지되고 지속가능하게 사용이 가능하 다는 영상을 통해서 브랜드 제품의 품질을 홍보하는 것뿐만 아니라 모든 연령층이 사용하는 지속가능한 브랜드의 인식을 가지고 갈 수 있다고 생각해서 결정하게 되었다.

4. Aisas단계 실행

AISAS 단계에서 첫 번째 해결방안은 검색과 행동에서 실행이 가능하다고 생각한 다. 검색을 통해서 상품을 찾고 새로운 자전거 용품 상품을 통해서 신규 고객이 유입될 수 있는 방식이라고 생각되었다. 두 번째 해결방안은 인지와 공유에서 실행될 것이라고 생각한 다. 영상을 통해서 인지하고 SNS를 통해서 사람들과 공유를 통해 지속적으로 가방을 이용 하고 있다는 것을 소비자들 내에서 브랜드 홍보를 할 수 있기 때문이라고 생각한다.

5. DESIGN SOLUTION

1. 국내 자전거 브랜드와 협업을 통해 자전거 용품 디자인 국내 자전거 브랜드와 협업을 통해서 할 수 있는 홍보 방식은 많이 있다. 그중에서 자전거 용품을 프라이탁만의 디자인성과 개성을 가지고 하는 방식을 선택하였다. 자전거 용품을 프 라이탁에서 제작하고, 판매함으로써, 다양한 사람들의 유입을 희망할 수 있다. 우리나라는 자전거를 타는 사람들이 직업이 아니라, 운동이 주목적이거나, 학생들이 간편하게 이동하기 위해서 사용한다. 따라서 해외와 다르게 국내에서는 라이프스타일과 연관성을 가지면 좋을 것이라고 생각되었다. 라이프 스타일을 추구한 사람들을 20~30대도 있지만, 더 많은 연령 층을 구축할 수 있을 것이라고 생각되었다. 한국의 문화에 맞는 자전거 상품을 디자인하여 판매물을 제작함으로써 신규 고객이 유입, 저렴하지만 홍보성 있는 디자인 상품 개발, 연령 층 확대로 인한 소비자 확대로 이어질 수 있는 점이 있다

<목업 사진> 왼쪽 : 자전거 사이드백 / 오른쪽 : 자전거 휴대폰 거치대

2. ‘지속가능한’을 키워드로 한 브랜드 ‘FREITAG’ 홍보 영상 기획(시놉시스 기획) 하나의 홍보영상을 통해서 여러 해석이 가능하게 하는 것이 목적이다. 연령층, 장시간, 제품 품질성, 환경, 라이프스타일 등등의 키워드를 추가적으로 내포하면서 ‘지속가능한’ 키워드를 중심으로 브랜드 홍보 영상 시놉시스를 기획했다. 이것을 통해 브랜드의 아이덴티티를 유지 하면서도 빠르게 변화하는 유행에도 오랫동안 유지될 수 있는 브랜드라는 인식을 가지는 것 이 주요 목적이다. 홍보영상에는 나이순을 순서가 들어간다. 처음엔 어린아이, 학생, 젊은 세대, 라이프 스타일을 즐기는 40대 순으로 점점 가방을 이용하는 모습을 보여주고, 마지막 으로는 자전거에 달려있는 프라이탁을 줌으로 하면서 로고 화면으로 전환하여 마무리한다. 이를 통해서 어린아이부터 40~50대까지 가방을 사용살 수 있다는 점을 내포하면서 자전거 를 이용한 사람들을 무의식적으로 보여주면서 자전거를 타면서도 이용할 수 있는 가방브랜 드라는 점을 강조하였다. 이를 통해 지속 가능한 가방 브랜드라는 이미지를 강조하는 홍보 영상 제작 시놉시스이다.

<홍보영상 시놉시스>

6. DESIGN OBJECTIVE

이 브랜드가 어떠한 방식과 방향을 가지고 자리 잡을 것인가가 주요 목적이다. 2가 지 해결방안을 가지고 라이프 스타일을 통해서 소비자의 연령층을 확대하는 방향성을 가지 고 브랜드 마케팅의 방향성을 가져갈 것이다. 현재는 20-30에게 호기심을 자극하는 가방이 라면 이 두 가지 솔루션을 통하여 연령을 불구하고 다양한 사람들이 오랫동안 사용할 수 있 는 지속 가능한 가방 브랜드로 인식할 것이라고 예상된다.

7. 전체적 결론 및 평가

브랜드 ‘FREITAG’의 주요 목적은 한국에서 빠른 경쟁과 유행 변화에 어떠한 방식 과 방향성을 가지고 꾸준한 성장을 이어갈 것인가 이다. SWOT분석을 통해서 브랜드를 분 석하고, SWOT분석 중 기회*강점 부분을 1순위로, 위기 강점 부분을 2순위로 두어 해결방 안을 구체화하였다. 1순위 해결방안으로 라이프 스타일과 제품을 연결하는 방안이 필요하여 국내 자전거 브랜드와의 협업을 통해서 프라이탁과 한국 라이프스타일과의 결합하는 것이 TO BE SOLUTION이고, 더하여 자전거 용품을 디자인하여 홍보성과 라이프스타일을 연결 할 수 있는 디자인 솔루션을 제시하였다. 2순위로는 스왓분석을 통해 가방의 품질을 강조하 면서도 빠른 유행에서 유지할 수 있는 브랜드라는 인식을 가져야 한다는 것이다. 이를 통해 서 ‘지속가능한’을 키워드로 한 브랜드 홍보 영상을 기획하는 것을 디자인 솔루션으로 제시 하였다. 이 두 가지 솔루션을 통해서 호기심을 자극하는 브랜드가 아닌 환경을 지키면서 모 든 연령층이 지속가능하고, 빠른 유행에도 오랫동안 사용할 수 있는 가방 브랜드로 인식할 수 있는 솔루션이다. 이 브랜드를 통해서 구체적인 브랜드 마케팅을 조금이나마 습득할 수 있었다. 여러 가지 솔 루션들이 있었지만, 대게는 흔히 할 수 있는 솔루션이었고 디자인적으로 다가가는 것이 어 려움 점들이 많았다. 한국과 외국 간의 문화차이를 생각하면서 솔루션을 제시해야 하는 만 큼 이 브랜드가 한국에서 좋은 가방 브랜드로 자리를 잡을 수 있는 솔루션을 제시했는가에 대해 부족한 점들이 많다고 생각이 든다. 그럼에도 불구하고 관심 있는 브랜드를 조사하고 한국에 맞는 홍보와 마케팅 기획을 제시함으로써 홍보 마케팅에 대한 생각을 확장할 수 있 었던 계기가 되었다.