태권도장 초반 홍보 & 마케팅
<5탄 초반 홍보 & 초반 마케팅> 도장에 수련생이 0명일 때 관장님 마음이 어떨 것 같나요? 잘 모르겠습니다. 퍼스트는 신생 태권도장이지만 시작이 0명이 아니었습니다. 임대 계약 & 인테리어 들어가면서부터 바로 초반 홍보를 시작했고 인테리어 가 어느 정도 진행되었을 때 (4탄)에서 배웠던 상담법으로 오픈 전에 미리 상 담이 진행되었기 때문에 퍼스트는 시작이 24명이었습니다. 지금부터 퍼스트의 실제 경험을 바탕으로 한 초반 홍보 및 초반 마케팅 (수련 생 소수일 때 버전)을 알려드리겠습니다. 1. 초반 홍보 전략 세우기 일단 홍보 전에 전략을 세워야 합니다. 가장 단순하고 많이 쓰는 이벤트 있죠? ‘선착순’이 들 어간 단어를 적극 활용합니다. 선착순 혜택도 골라야겠죠? 도장마다 다르지만, 입관비 면제 (도복, 가방 비용) 또는 해당 기간에만 받을 수 있는 태권도장 굿즈 등을 주거나, 도장에서 원비 외에 사용할 수 있는 마일리지를 지급하는 등의 혜택을 정합니다. 사실 어머니들께서 선착순 혜택에 크게 관심없을 수도 있지만, 선착순 혜택이 작아도 있기만 있으면 인원 모집 에 큰 도움이 됩니다. (상담 시 등록으로 이어질 확률 UP) 이 단계에서 주 타겟층을 미리 파악해두는 것이 좋습니다. 타겟층 파악하기는 아래의 4. 초반마케팅에 서 (1) 타겟층 파악하기부터 읽어주셔도 좋습니다. 2. 초반 홍보 매체 선택하기 임대 전부터 내가 관심있는 지역에 대해 알아보기 배웠었죠? (2탄 참고) 점점 관심지역이 좁 혀지면 좀더 자세히 해당 지역을 알아보아야 합니다. 이때는 검색, 동네 탐방, 맘카페 유무 확인 및 영향력 파악 등을 꼭 하셨을 겁니다! 자~ 그러면 이 동네는 어떤 매체로 홍보를 해 야 할지 슬슬 감이 잡히기 시작할지도 몰라요. 단순하게 건물에 현수막 홍보(이벤트 포함)부 터 시작해, 맘카페 홍보(제휴 신청 등), 네이버 블로그, 인스타그램 등의 옵션이 있습니다. 결 론부터 말씀드리자면 열정이 있는 만큼 전부 다 하시는 게 좋습니다. 시간과 노력만 있다면 비용이 그렇게 많이 들지 않기 때문에 전부 다 했습니다. (비용이 많이 드는 광고는 꼭 하지 않아도 됩니다) 일단, 블로그, 인스타그램은 꾸준히 올리시면 반응이 좀 늦게 오기 때문에 초 반 홍보의 핵심은 아닙니다. 저희는 맘카페 홍보가 동네 주민들께 노출이 많은 편이라 맘카 페를 주 홍보 수단으로 시작했습니다. 이렇게 최대한 영향력이 있는 매체를 주 홍보 수단으 로 선택하되, 다른 것들도 조금씩 시작해놓는게 좋습니다. (인테리어 3D 시공 이미지 파일) 이렇게 매체를 선택했다면 1번에서 정해놨던 선착순 혜택 등의 글을 올리는 등의 홍보를 합 니다. 또한, 인테리어 업체에서 미리 받은 3D 인테리어 완공 이미지를 이용해서 깨끗한 도장 시설을 어필하기도 하며, 우리 태권도장 자랑이나 관장님의 연혁 등을 올리는 것도 좋습니 다. 하지만, 여기서 중요한 점은 가독성이 떨어지는 글은 오히려 마이너스입니다. [미리캔버 스] 등의 사이트를 이용하여 깔끔한 이미지 파일을 만들어 첨부하거나 적절한 사진 몇장을 첨부하는 것이 좋습니다. 실제 예를 위해 아래의 링크를 통해 퍼스트에서 맘카페에서 초반 홍보를 한 게시물을 봐주 세요 https://cafe.naver.com/yul2moms/56207 (위 글은 맘카페 제휴 게시판인 퍼스트 태권도 게시판에 작성한 게시물이기 때문에 해당 게 시판 들어가보시면 위 글 외에 다양한 퍼스트 태권도 게시물을 보실 수 있습니다 – 로그인 이 필요할 수 있음) 3. 오픈 전 상담하기 (1) 최대한 빨리 상담 시작하기 인테리어를 하고 있는 새 도장은 신규 시설과 깨끗한 매트 등으로 홍보에 큰 도움이 됩 니다. 그렇기 때문에 오픈 전 상담할 장소만 어느정도 만들어지면 바로 상담을 시작해야 합니다! (이때, 명단을 만들어 실수 없도록 세심히 상담 예약 관리하세요) 또한, 초반에 신 설 태권도장을 찾으시는 어머니들께서는 보통 소수 인원으로 지도진이 우리 아이를 더 열정적으로 봐줄 수 있겠지 라는 기대감을 갖고 계십니다.(대부분 유치부) 그 부분도 상 담 시 꼭
